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2013年，一款《我叫MT》引燃国内手游市场，卡牌手游迎来了一段黄金时期。但是，很快，卡牌手游开始扎堆，同质化、山寨、换皮、快餐化现象充斥着如今的手游市场，除了几款屈指可数的代表性产品之外，卡牌市场似乎很难再有成功之作，但北京唯加互动仍然坚守深挖卡牌游戏领域。

9月21日，唯加互动自主研发的创新卡牌手游《西游奇遇记》开启安卓全平台公测，游戏不仅获得了渠道的大力推荐也获得玩家的认可，游戏次留达到45%以上。今天GameRes游资网专访到《西游奇遇记》游戏制作人苏剑，面对卡牌手游红海，他们是如何应对的？

《西游奇遇记》游戏制作人苏剑

游戏“过硬品质” 打开红海市场

如今，卡牌游戏的“春天”已过，不论是玩法，还是西游题材，都变成“烂大街”的产品，但在苏剑看来，即使是一片红海，只要品质过硬，一样能打开市场。

苏剑先生表示，“卡牌只是游戏的一个类型和载体。唯加互动希望通过做出一款游戏体验极佳的产品，给玩家带来喜悦、满足感、成就感，让玩家能够沉浸其中享受游戏的乐趣，在经过精细化的商业包装，使企业从中得到一定回报，以此达到双赢的状态。”

游戏在之前的3次内测中，研发团队非常重视玩家体验反馈，每一个玩家的反馈，游戏每次优化，都是为《西游奇遇记》在玩家中打好口碑，所以才会有此次安卓公测的成功。苏剑表示：“因为玩家热爱这款游戏，有意愿主动成长、主动为获取更多体验而付费，非被动所为。这样的游戏更具生命力，持续付费会非常好。”

死磕游戏体验 打造良好口碑

在卡牌游戏日趋同质化、玩法大同小异的今天，能以良好的口碑，留住用户的产品才有机会在竞争中获得生机，而良好口碑的核心是要有良好的游戏体验，如何做好游戏体验？苏剑表示，“好的游戏体验，要是在前期对玩家有足够的友善，游戏易于上手，难于精通，组合策略变化丰富，经久耐玩。”

通常卡牌的体量小，同时还要缩减素材，降低内存消耗以保证高适配及转化，留给策划的发挥的空间很小。通过对玩法、玩家、游戏内的额外福利设置，苏剑和他的团队做了一个系列的内容与准备。

1、玩法设计：易于上手多而不杂

《西游奇遇记》最大的核心亮点就是战斗系统，它结合了一些TCG的元素，极有策略性战斗模型。在合适的时机打出合适的牌，制造最大化的输出或防守，是战斗中玩家要考虑的事情，大脑改变战局。但是也是一把双刃剑，考虑到玩家在玩的过程中的思考时间。

《西游奇遇记》用了6个章节的时间，将玩法一点一点传达给玩家， 并且给用户两种选择：一键操作、二手动操作，喜欢什么样的方式操作完全可以是自己选择。对于轻度玩家，游戏更是提供了扫荡、连战等快捷功能，辅助快速完成日常。

现在《西游奇遇记》中在线超过玩2个小时的玩家占到一半以上，有的甚至达到5个小时。

2、成长节奏：分类更新，精准把控

在《西游奇遇记》手游立项之初就规划了庞大的游戏内容，包含多条pve玩法线，两项pvp玩法及大量的福利活动和若干轻度社交玩法，同时还储备了多个版本，以供在未来更新的时候展示给玩家。

为了保证游戏体验，苏剑团队以付费能力来区分玩法更新速度，例如大R资源充足，需要更多的成长空间和更少的时间成本消耗，他们便会适当的加快其成长进度，而小R资源有限，养成压力大，不能频繁投放新养成线，反而要阶段性的为其投放福利系统，缓解其养成压力，避免成长停滞。

3、游戏付费：免费高额福利 有风险也有收获

《西游奇遇记》付费的设计以“红利叠加”为原则，简单说就是花一份钱要享受N份回报。这个设计原则看似简单实则难，需要系统拆分清晰，同时也要统筹设计，联合作用于玩家。比如每升1级VIP都至少能找出10条以上好处（红利），这些好处分布在各个系统当中，当玩家认可其中某几项时，可能就会决定消费，这个也算是满足国人喜欢买一赠多的习惯，另外不同玩家的付费兴奋点也不同，刺激点多，覆盖广、成功率也高。

可能很多玩家觉得F2P手游的内购模式太坑，从而造成不小的流失。为解决这个问题，苏剑团队做了非常大胆的尝试：在游戏中设置极高的内置福利投放，每个玩家每天都可以免费产出几千元宝，等价于每天都几百人民币。这样做的最大好处就是所有玩家都有生存空间，不花钱一样有大量的资源可被分配利用，有武将可被培养。在这样的投放下，时间可以换回一切，免费小R一样生存的很好，如果想超越别人，加速成长，付费被认作是理所应当，不会抱怨游戏坑。

苏剑表示，“福利投放的设计有一定的风险，但是为了用户体验，冒这风险值得”，而且事实证明效果非常好：游戏中免费玩家不花钱也能玩的爽快，花点小钱更爽，继续花钱则更进一步。不过，高福利投放需要有缜密的数值设计，和全局规划，过低或过高都不理想，做过了，arpu掉到1块以下，做不到位，玩家还是不爽，说你坑。苏剑表示，“精调这些是一个很有趣的过程。”

“从本次安卓公测中， 《西游奇遇记》的付费用户中有一半是通过引导付费的，这说明玩家在引导过程就已认同游戏，建立喜爱与信任，愿意为其埋单。其中，大概只有不到15%的玩家首次付费是在遇到“坎”、“挫折”时才花钱。“苏剑认为，这是一个非常好的现象。

目前游戏已进入公测阶段，观察玩家数据及行为，做到快速响应迭代是保证游戏运营顺利进行的关键。苏剑表示：“虽然我们为轻度玩家和核心玩家提供了不同的选择玩法，但是游戏内容不够才更可怕，会严重影响游戏长线留存、付费深度、品类竞争力等。目前，我们每天都在和市场运营协作，一起做好产品优化。希望通过系列的调整和运营，《西游奇遇记》能成为卡牌手游市场上的一匹黑马。

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